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Perché oggi i serramentisti comunicano tutti allo stesso modo

Perché oggi i serramentisti comunicano tutti allo stesso modo

di Colas | Lug 28, 2026 | Focus di Settore

Negli ultimi anni il settore dei serramenti ha fatto enormi passi avanti. I prodotti sono migliorati, le prestazioni energetiche sono cresciute, i materiali si sono evoluti e l’attenzione verso la posa in opera è diventata finalmente un elemento centrale. La...
Il preventivo non è il momento in cui un cliente decide

Il preventivo non è il momento in cui un cliente decide

di Colas | Lug 1, 2026 | Focus di Settore

Nel settore dei serramenti si dedica molta attenzione al preventivo. È comprensibile: è il documento che riassume materiali, misure, lavorazioni, tempi e costi. Eppure, osservando il comportamento dei clienti, emerge una dinamica interessante. Quando una persona...
Tutti vendono infissi. Pochi raccontano perché lavorano in modo diverso.

Tutti vendono infissi. Pochi raccontano perché lavorano in modo diverso.

di Colas | Giu 29, 2026 | Focus di Settore

La differenza non è quasi mai nel prodotto. I mercati maturi hanno una caratteristica ricorrente. Con il tempo, i prodotti tendono ad assomigliarsi. Le tecnologie si diffondono, gli standard qualitativi crescono e ciò che ieri rappresentava un vantaggio competitivo...
Il cliente non confronta solo i preventivi. Confronta le aziende.

Il cliente non confronta solo i preventivi. Confronta le aziende.

di Colas | Giu 16, 2026 | Focus di Settore

Il preventivo è solo una parte della decisione. Quando un cliente decide di sostituire gli infissi della propria casa, raramente conosce gli aspetti tecnici che distinguono un prodotto da un altro. Nella maggior parte dei casi non è in grado di valutare autonomamente...

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